Auftreten
Definition:
Auftreten bezeichnet die bewusst oder unbewusst gezeigte äußere Form von Verhalten, Sprache und Körpersprache.
Abgrenzung:
Auftreten ist performativ und situationsabhängig.
Es kann trainiert oder imitiert werden, ohne dass der zugrunde liegende Zustand verändert ist.
Bedeutung im Kontext:
Auftreten kann Wirkung kurzfristig beeinflussen,
ist unter Stress jedoch instabil und bricht ohne entsprechenden State weg.
Denken
Definition:
Denken ist der kognitive Prozess des Reflektierens, Bewertens, Planens und Schlussfolgerns.
Abgrenzung:
Denken ist nicht gleich Handlungsfähigkeit.
Es erzeugt Einsicht, aber keinen verlässlichen Zugriff unter Druck.
Bedeutung im Kontext:
Denken erklärt Verhalten, verändert es aber nicht dauerhaft.
Unter Stress verliert Denken Priorität gegenüber konditionierten States.
Emotion
Definition:
Emotion ist eine körperlich organisierte Reaktionsweise des Nervensystems auf wahrgenommene Relevanz.
Abgrenzung:
Emotion ist kein reines Gefühl und keine bewusste Entscheidung.
Sie entsteht oft schon präverbal und beeinflusst Denken maßgeblich – insbesondere unter Stress und in High-Stakes-Situationen.
Bedeutung im Kontext:
Emotionen steuern Wahrnehmung, Verhalten und Wirkung
und sind zentraler Hebel für nachhaltige Veränderung.
Emotionale Ansteckung
Definition:
Emotionale Ansteckung beschreibt die unbewusste Übertragung von Zuständen zwischen Nervensystemen.
Abgrenzung:
Sie ist kein empathischer Akt und keine bewusste Resonanz,
sondern ein automatischer physiologischer Prozess.
Bedeutung im Kontext:
Zustände übertragen sich schneller als Inhalte.
Führung, Vertrauen und Wirkung entstehen häufig durch emotionale Ansteckung.
Emotionale Zustände / States als Gewohnheiten
Definition:
Emotionale Zustände sind erlernte, durch Wiederholung stabilisierte Reaktionsmuster des Nervensystems.
Abgrenzung:
Emotionen sind nicht primär spontane Reaktionen auf die Gegenwart,
sondern oft automatisierte Antworten auf bekannte Kontexte.
Bedeutung im Kontext:
Was unter Stress auftritt, ist meist das, was sich in der Vergangenheit bewährt hat – nicht immer das, was aktuell sinnvoll wäre.
Eskalation
Definition:
Eskalation ist die progressive Verstärkung von Stress- und Schutzreaktionen in einer Interaktion.
Abgrenzung:
Eskalation ist kein Kommunikationsfehler,
sondern ein Zustandsphänomen.
Bedeutung im Kontext:
Eskalation entsteht, wenn unregulierte States aufeinander treffen
und verstärken sich gegenseitig.
Führung
Definition:
Führung ist die Fähigkeit, Orientierung, Sicherheit und Handlungsrahmen für andere bereitzustellen.
Abgrenzung:
Führung ist keine Rolle und keine Position.
Sie ist zustandsabhängig.
Bedeutung im Kontext:
Führung wirkt über Zustand, nicht über Anweisung.
Menschen folgen primär regulierten Nervensystemen in Richtung der Zustände,
die sie selbst anstreben oder als sicher erleben.
Gewohnheit
Definition:
Gewohnheit ist ein durch Wiederholung stabilisiertes Verhaltens- oder Zustandsmuster.
Abgrenzung:
Gewohnheiten sind oft nicht bewusst gewählt
und nicht durch reine Einsicht veränderbar.
Bedeutung im Kontext:
Unter Stress übernimmt Gewohnheit die Steuerung.
Entwicklung zeigt sich nur, wenn neue Gewohnheiten trainiert wurden.
High-Stakes-Situation
Definition:
Eine High-Stakes-Situation ist eine Situation, in der für das Nervensystem subjektiv Relevantes auf dem Spiel steht (z. B. Beziehung, Status, Entscheidung, Zukunft), sodass Stressreaktionen aktiviert werden.
Abgrenzung:
Nicht jede anspruchsvolle Situation ist eine High-Stakes-Situation. Entscheidend ist nicht die äußere Dramatik, sondern die innere Bedeutung.
Bedeutung im Kontext:
High-Stakes-Situationen wirken wie ein Stresstest:
Sie zeigen nicht, was jemand weiß oder beabsichtigt, sondern worauf tatsächlich zugegriffen wird.
Inkongruenz
Definition:
Inkongruenz ist die Diskrepanz zwischen innerem Zustand und äußerem Ausdruck.
Abgrenzung:
Inkongruenz ist meist unbewusst
und keine absichtliche Täuschung.
Bedeutung im Kontext:
Inkongruenz wird schon präverbal wahrgenommen
und reduziert Vertrauen und Glaubwürdigkeit.
Konditionierung
Definition:
Konditionierung ist der Prozess, durch den bestimmte Reize mit Zuständen oder Reaktionen verknüpft werden.
Abgrenzung:
Konditionierung ist kein Lernen im kognitiven Sinn,
sondern ein körperlich-emotionaler Prozess.
Bedeutung im Kontext:
States entstehen durch Konditionierung
und können nur durch neue Konditionierung verändert werden.
Konflikt
Definition:
Konflikt ist eine Situation widersprüchlicher Bedürfnisse oder Ziele,
die für mindestens ein Nervensystem relevant sind.
Abgrenzung:
Konflikt ist nicht gleich Streit.
Er ist ein Zustands- und Bedeutungsphänomen.
Bedeutung im Kontext:
Konflikte eskalieren nicht durch Inhalte,
sondern durch unregulierte States.
Körperlich-emotionaler Zustand / State
Definition:
Der aktuelle Gesamtzustand des Nervensystems, der sich u. a. in Körperspannung, Atmung, Blick, Stimme und emotionaler Grundhaltung ausdrückt.
Abgrenzung:
Ein State ist kein Gefühl im engeren Sinne und kein Persönlichkeitsmerkmal.
Er ist dynamisch, aber oft gewohnt.
Bedeutung im Kontext:
Der körperlich-emotionale Zustand bestimmt,
wie jemand wahrnimmt, reagiert, spricht und wirkt – unabhängig vom Gesagten.
Kognitive Show
Definition:
Der Versuch, Wirkung primär über Inhalte, Argumente, Formulierungen oder auch bewusste Körpersprache und Mimik zu erzeugen – entkoppelt vom inneren körperlich-emotionalen Zustand.
Abgrenzung:
Kognitive Show ist nicht Denken an sich.
Sie beschreibt Denken zum Steuern und Kontrollieren als Ersatz für Zustand, nicht als Ausdruck davon.
Bedeutung im Kontext:
In High-Stakes-Situationen verliert kognitive Show ihre Wirksamkeit, weil Kommunikation präverbal bewertet wird.
Kohärenz
Definition:
Kohärenz beschreibt die Übereinstimmung zwischen innerem Zustand und äußerem Ausdruck (Sprache, Verhalten, Präsenz).
Abgrenzung:
Kohärenz ist keine moralische Qualität und keine Technik.
Sie ist ein vor allem körperlich-emotional, aber auch mental wahrnehmbares Stimmigkeitsphänomen.
Bedeutung im Kontext:
Vertrauen entsteht, wenn das Nervensystem des Gegenübers Kohärenz wahrnimmt – nicht durch Argumente.
Nervensystem
Definition:
Das Nervensystem besteht aus Nervenzellen und ihren Kommunikationsformen und reguliert Wahrnehmung, Reaktion und Verhalten schon auf einer Ebene, die vor bewusster Entscheidung liegt.
Abgrenzung:
Das Nervensystem ist nicht gleichzusetzen mit Emotion oder Psyche,
sondern bildet einen wichtigen Teil der physiologischen Grundlage beider.
Bedeutung im Kontext:
Nervensysteme reagieren primär nicht auf Worte, sondern auf Zustände.
Persönlichkeit
Definition:
Persönlichkeit beschreibt relativ stabile Muster von Denken, Fühlen und Verhalten.
Abgrenzung:
Persönlichkeit erklärt Tendenzen,
bestimmt aber nicht den Zugriff in High-Stakes-Situationen.
Bedeutung im Kontext:
State-Training/State Setting verändert nicht Persönlichkeit,
sondern die Verfügbarkeit bestimmter Zustände.
Präsenz
Definition:
Präsenz ist ein stabiler, regulierter körperlich-emotionaler Zustand im Hier und Jetzt.
Abgrenzung:
Präsenz ist kein Auftreten und keine Performance.
Sie kann nicht gespielt werden.
Bedeutung im Kontext:
Präsenz wird präverbal wahrgenommen
und erzeugt Sicherheit, Klarheit und Vertrauen.
Präverbale Wahrnehmung
Definition:
Die automatische Einschätzung von Sicherheit, Stimmigkeit oder Bedrohung, die vor dem Verstehen von Sprache und parallel zum Gesagten stattfindet.
Abgrenzung:
Präverbale Wahrnehmung ist nicht argumentativ beeinflussbar.
Bedeutung im Kontext:
Sie entscheidet, ob Worte überhaupt offen aufgenommen werden.
Regression
Definition:
Regression bezeichnet das Zurückfallen auf frühere, energiesparendere Zustands- oder Verhaltensmuster unter Stress.
Abgrenzung:
Regression ist kein Rückschritt im Entwicklungsprozess,
sondern eine Zustandsreaktion.
Bedeutung im Kontext:
Unter Druck regredieren Menschen auf das,
was am stärksten konditioniert ist und somit am meisten Energie spart oder schützt.
State / Zustand
Definition:
Ein State ist der aktuell aktive körperlich-emotionale Regulationsmodus des Nervensystems.
Abgrenzung:
Ein State ist weder reine Emotion noch Persönlichkeit.
Er ist kontextabhängig, aber häufig habitualisiert.
Bedeutung im Kontext:
Der State bestimmt Wahrnehmung, Zugriff und Wirkung.
Stress
Definition:
Stress ist ein Zustand erhöhter physiologischer Aktivierung, der Wahrnehmung verengt und automatisiertes Verhalten bevorzugt.
Abgrenzung:
Stress ist nicht per se negativ.
Problematisch wird er, wenn er Zugriff auf differenzierte Zustände blockiert.
Bedeutung im Kontext:
Stress hält Menschen in alten Mustern fest, selbst wenn neue Einsichten vorhanden sind.
State Setting / State-Training
Definition:
State-Training ist das gezielte Trainieren der Verfügbarkeit bestimmter körperlich-emotionaler Zustände
unter definierten Bedingungen.
Abgrenzung:
State-Training ist keine Persönlichkeitsarbeit, keine Therapie und kein Mindset-Training.
Es zielt nicht auf Bedeutung, sondern auf Funktion.
Bedeutung im Kontext:
State-Training erhöht die Wahrscheinlichkeit,
dass in High-Stakes-Situationen regulierte Zustände abrufbar bleiben.
Stimmigkeit
Definition:
Stimmigkeit beschreibt die subjektiv empfundene Passung zwischen Ausdruck und innerem Zustand.
Abgrenzung:
Stimmigkeit ist kein logisches Urteil
und keine bewusste Bewertung.
Bedeutung im Kontext:
Stimmigkeit ist Grundlage für Vertrauen
und wird präverbal erkannt.
Überzeugung
Definition:
Überzeugung ist die emotionale Akzeptanz einer Aussage oder Person.
Abgrenzung:
Überzeugung ist kein rationaler Schluss
und nicht argumentativ erzwingbar.
Bedeutung im Kontext:
Überzeugung entsteht durch Zustand und Kohärenz,
nicht durch reine Argumentation.
Verhalten
Definition:
Verhalten ist die sichtbare Aktion / Reaktion eines Menschen in einem bestimmten Zustand und Kontext.
Abgrenzung:
Verhalten – anders als häufig angenommen – ist besonders in High-Stakes-Situationen
nicht oder nur wenig steuerbar und nicht Ausdruck reiner Willenskraft.
Bedeutung im Kontext:
Verhalten folgt Zustand.
Wer Verhalten ändern will, muss States trainieren.
Verhandlung
Definition:
Verhandlung ist eine Interaktion über Interessen, Ressourcen oder Entscheidungen.
Abgrenzung:
Verhandlungen sind keine rein rationalen Prozesse,
sondern hochgradig zustandsabhängig.
Bedeutung im Kontext:
Wirkung, Vertrauen und Ergebnis hängen primär vom State ab,
nicht von Strategie.
Vertrauen
Definition:
Vertrauen ist eine präverbale physiologische Einschätzung von Sicherheit und Verlässlichkeit.
Abgrenzung:
Vertrauen ist kein bewusster Entschluss
und keine moralische Bewertung.
Bedeutung im Kontext:
Vertrauen entsteht durch Kohärenz
und stabilen Zustand.
Vorbereitung
Definition:
Vorbereitung ist das gedankliche oder praktische Durchgehen möglicher Situationen.
Abgrenzung:
Vorbereitung ohne State-Training bleibt kognitiv
und ist unter Stress oft nicht abrufbar.
Bedeutung im Kontext:
Wirksam ist nur Vorbereitung,
die Zustände mittrainiert.
Wahrnehmung
Definition:
Wahrnehmung ist die subjektive Interpretation von Reizen durch das Nervensystem.
Abgrenzung:
Wahrnehmung ist nicht objektiv
und nicht neutral.
Bedeutung im Kontext:
Wahrnehmung folgt Zustand.
Der gleiche Inhalt wirkt je nach State unterschiedlich.
Wertschätzung
Definition:
Wertschätzung ist ein emotionaler Zustand von Anerkennung und Offenheit gegenüber anderen.
Abgrenzung:
Wertschätzung ist kein Verhalten
und nicht durch Höflichkeit simulierbar.
Bedeutung im Kontext:
Wertschätzung wirkt nur,
wenn sie im State verankert ist.
Wirkung
Definition:
Wirkung ist die tatsächliche Reaktion, die jemand in anderen Nervensystemen auslöst.
Abgrenzung:
Wirkung ist nicht Intention
und nicht kontrollierbar durch Inhalt.
Bedeutung im Kontext:
Wirkung entsteht durch Zustand,
nicht durch Aussage.
Zugriff
Definition:
Zugriff beschreibt, ob ein bestimmter innerer Zustand oder ein Verhalten unter realem Druck verfügbar ist.
Abgrenzung:
Etwas verstanden zu haben bedeutet nicht, Zugriff darauf zu haben.
Zugriff ist keine Einsicht, sondern Verfügbarkeit im Moment.
Bedeutung im Kontext:
Verhalten scheitert nicht an fehlendem Wissen, sondern an fehlendem Zugriff auf den nötigen Zustand.
Zentraler Zusammenhang
High-Stakes-Situationen lassen keine kognitive Show zu – sie legen den unbewusst trainierten körperlich-emotionalen Zustand schonungslos offen.